Negociação e a Teoria dos Jogos
- Criado em 02/09/2019 Por Veridiana Tavares Martins
Quando falamos em relações e/ou negócios de trato continuado, ou seja, aqueles em que os envolvidos possivelmente manterão contato posteriormente, é importantíssimo determinados cuidados durante uma negociação.
Nestas situações fica a dúvida: é melhor ganhar muito em uma discussão em você está envolvido agora ou tentar negociar uma opção em que ambas as partes ganhem menos para continuar se relacionando e fazendo bons negócios no futuro?
Negociação é um tema complexo de aplicar na prática porque envolve pessoas e, consequentemente, emoções. Por sua vez a teoria dos jogos é um ramo da matemática aplicada que procura entender o funcionamento da lógica da interação estratégica e as relações de interdependência entre as pessoas.
Na teoria dos jogos o conflito pode ser entendido como a situação na qual duas pessoas têm de desenvolver estratégias para maximizar seus ganhos, de acordo com certas regras preestabelecidas. Contudo, John Nash partiu de outro pressuposto introduzindo o elemento cooperativo na teoria dos jogos, no qual os envolvidos, ao cooperarem com o outro, maximizam seus ganhos ao diminuir suas perdas, no que ficou conhecido como Equilíbrio de Nash.
Assim, a negociação alinhada à teoria dos jogos é uma alternativa que visa assegurar a manutenção das relações e um futuro próspero entre os envolvidos.
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