Na medida em que o investimento em LegalTechs cresce, as startups começam a combater a percepção de adoção de tecnologia.
- Criado em 05/12/2019 Por LinkLei
Foi um ano recorde para investimentos em tecnologia jurídica, com a indústria atingindo o limite de US $ 1,2 bilhão este ano pela primeira vez, de acordo com LawSite. À medida que mais capital entra no setor, as empresas de tecnologia jurídica enfatizam a importância de discutir as necessidades do mercado jurídico e defender sua solução como universal quando se fala com investidores. Ao contrário de outras indústrias, no entanto, as startups de tecnologia legal devem combater a preocupação persistente de que os advogados não sejam adotantes de tecnologia ao tentar persuadir potenciais financiadores.
O diretor de receita da Litify, Terry Dohrmann, cuja empresa de software de gerenciamento de escritórios de advocacia levantou US $ 2,5 milhões em 2018 e US $ 50 milhões em junho passado, observou que há diferenças no lançamento de tecnologia jurídica para os investidores.
"A resposta curta é sim, há uma diferença", disse Dohrmann. "Muito disso é motivado pela aceitação universal de que os escritórios de advocacia estão um pouco atrasados na adoção da tecnologia". Dohrmann disse que as empresas de tecnologia legal devem explicar os desafios dos advogados e como a tecnologia da empresa aliviará esse problema ou ineficiência. Diferentemente da maioria dos produtos voltados para o consumidor, os investidores legais em tecnologia precisam garantir que a solução da empresa atenda às necessidades reais do mercado de nicho e os advogados avessos à tecnologia realmente usarão o software.
A preocupação pode resultar de uma percepção desatualizada de que a tecnologia disponível não está à altura. "Até agora, o problema é que a tecnologia disponível para eles era meio ruim", disse o co-fundador e CEO da Concord, Matt Lhoumeau, cuja empresa levantou US $ 25 milhões em outubro de 2018. “A tecnologia não estava realmente resolvendo problemas, mas exigia mais trabalho. deles. É por isso que eles não estavam comprando software. ”
Facilitar essas preocupações de adoção de tecnologia é mais fácil quando se trata de investidores com formação em direito, mas um financiador com diploma em direito não é necessário. Em vez disso, um investidor com experiência no setor de tecnologia jurídica é valioso, disseram empresas de tecnologia jurídica.
"Se tudo o que você procura é dinheiro silencioso, eles não precisam entender absolutamente nada sobre tecnologia jurídica", disse Rick Merrill, CEO da Gavelytics, que fechou uma rodada de financiamento de U$ 3,2 milhões em março de 2018. A Merrill descreveu o "dinheiro silencioso" como financiamento de um investidor que não esteja envolvido nas operações da empresa fora do fornecimento de dinheiro.
No entanto, "na maioria das vezes você deseja algum tipo de conhecimento, se esse é o tipo de investidor que procura", acrescentou. Certamente , a experiência do investidor no espaço jurídico de tecnologia está crescendo, embora lentamente.
Kristina Jones foi co-fundadora do CourtBuddy, uma plataforma que conecta clientes a advogados, que adquiriu US $ 6 milhões durante uma rodada de financiamento da Série A em outubro de 2018. Ela disse que aquisições adicionais de tecnologia legal e ofertas públicas iniciais permitiriam que mais investidores entendessem o verdadeiro valor da tecnologia legal. "Não há muita história para passar", disse ela. "É difícil para os investidores entender o valor da tecnologia jurídica".
Como a tecnologia jurídica atrai mais recursos externos, a CEO da Luminance, Emily Foges, aconselhou as startups e investidores iniciantes a entender cuidadosamente o mercado para o qual estão vendendo. Especificamente, a compreensão do modelo de cobrança da profissão jurídica está ligada a quantas horas um advogado trabalhou em um assunto, o que pode ser reduzido pela velocidade e eficiência da tecnologia.
"O fato de a maioria dos advogados se considerar medido pela quantidade de tempo em que trabalha é muito diferente da maioria dos ambientes comerciais", disse Foges. Ela acrescentou: "Ao embarcar em um empreendimento comercial, que envolve a inserção de tecnologia em escritórios de advocacia, você está desafiando isso e isso sustenta todo o seu modelo de negócios".