As transações de tecnologia são um excelente trabalho - se as empresas conseguirem!
- Criado em 09/01/2020 Por Caroline Francescato
Um novo relatório da Thomson Reuters mostra que as práticas de transações de tecnologia demonstraram o maior crescimento nas taxas trabalhadas no ano passado, mas a contratação dessas práticas ainda não é para os fracos de coração.
Na segunda-feira, a Thomson Reuters divulgou seu relatório sobre o estado do mercado jurídico de 2020 em conjunto com o Centro de Ética e a Profissão Jurídica da Georgetown University Law. A boa notícia do relatório é que as transações de tecnologia e as práticas de licenciamento parecem ser uma aposta segura para as empresas que procuram áreas nas quais ainda podem aumentar suas taxas no momento em que os clientes procuram reduzir gastos legais externos.
“A segunda metade do ano superou muito a primeira em termos de crescimento da demanda e taxa de crescimento nessa área. Portanto, parece que está ganhando força ”, disse Joe Blackwood, analista da Thomson Reuters.
De acordo com o relatório, que usa dados de monitoramento por pares de 160 escritórios de advocacia, transações de tecnologia e práticas de licenciamento dos EUA, demonstrou o maior crescimento nas taxas trabalhadas (as taxas que uma empresa concorda com clientes específicos para trabalhar em um determinado assunto) de 2018 a 2019 , com média de um aumento de pouco menos de 6%. As práticas antitruste ficaram logo atrás com um aumento de mais de 5,5%, seguido pelos grupos de litígios de patentes com um aumento de mais de 4,5%.
Então, qual é a linha comum que permite que essas áreas de prática continuem aumentando as taxas de trabalho? Jim Jones, diretor do Programa de Tendências da Prática Jurídica do Centro de Ética e Profissão Jurídica de Georgetown, destacou que as práticas que lideram o crescimento da taxa trabalhada exigem uma experiência específica e única.
"Os clientes estão dispostos a pagar por essa experiência de uma maneira que talvez não estejam dispostos a pagar por todas as atividades em uma transação normal de M&A, porque muito disso é trabalho que pode ser feito por advogados de nível muito inferior", disse Jones .
Steve Charkoudian, co-chefe do grupo de transações estratégicas de tecnologia da Goodwin, atribuiu pelo menos parte do benefício ao crescimento geral da economia do conhecimento. Enquanto as startups de tecnologia que não têm recursos para desenvolver uma equipe jurídica interna podem representar uma parte considerável desse crescimento, algumas empresas também podem estar tentando atender às necessidades de clientes de longa data que acham a mudança de seus próprios negócios na sequência da tecnologia.
"Francamente, o que você provavelmente está vendo é que empresas que normalmente não se consideram empresas de tecnologia têm clientes que começam a entender que são uma empresa de tecnologia mesmo que não existam historicamente", disse Charkoudian.
Mas, embora os clientes possam ter necessidade de serviços de transações de tecnologia, nem sempre é fácil para as empresas encontrá-los de frente. De acordo com John Gilluly, parceiro e copresidente global do grupo corporativo da DLA Piper, uma prática eficaz de transações de tecnologia deve abordar uma variedade de disciplinas, desde regulamentos a propriedade intelectual ou potencialmente até imóveis.
Ele também observou que os clientes de ponta que operam no espaço tecnológico tendem a ser mais informados sobre onde compram suas necessidades legais, preferindo talentos com experiência prática em manobras de negócios no setor.
"Os clientes saberão onde você tem lacunas no seu conjunto de habilidades", disse Gilluly.
Trazer essa habilidade para a folha de pagamento da empresa pode ser muito difícil, dada a amplitude de experiência necessária. A lista de Gilluly incluía conhecimento jurídico, capacidade tecnológica e um conhecimento íntimo do mercado de um produto. Embora as faculdades de direito estejam começando a enfatizar mais fortemente a tecnologia em seus currículos, isso ainda não se reflete em algumas das empresas de talentos mais jovens que estão vendo.
Charkoudian, da Goodwin, observou que provavelmente viu apenas dois ou três associados nos últimos 20 anos que vieram à empresa com um desejo preexistente de entrar em transações de tecnologia. Para dificultar ainda mais, as empresas de tecnologia também estão procurando jovens talentos jurídicos com experiência em tecnologia para alinhar suas próprias equipes internas.
Goodwin tentou superar esse problema implementando programas de treinamento e gestão do conhecimento para ajudar a aumentar o talento, algo que Charkoudian considerou um trabalho árduo, mas necessário.
"O que descobrimos é que é mais fácil treinar pessoas do que encontrar pessoas lateralmente", disse Charkoudian.