Algumas empresas de tecnologia legal estão descobrindo que ligações não solicitadas e ataques de e-mail estão gerando retornos menores para os clientes. Mas distinguir-se sem eles pode exigir um investimento significativo de tempo e recursos.Por Frank Ready Ninguém jamais disse que o marketing legal de tecnologia seria fácil. Mas, com alguns escritórios de advocacia e departamentos jurídicos cada vez mais incomodados com  o alcance de vendas “agressivo” , os  fornecedores podem ter que repensar radicalmente sua abordagem para construir leads, mesmo que isso signifique suportar alguma gratificação adiada ao longo do caminho. Brad Blickstein, diretor do Grupo Blickstein e codiretor da prática NewLaw da Baretz + Brunelle, enfatizou a importância dos fornecedores investirem seu tempo para desenvolver relacionamentos orientados por valor com os clientes - em outras palavras, aquecendo essas ligações frias com alguns percepção…