Quando falamos em relações e/ou negócios de trato continuado, ou seja, aqueles em que os envolvidos possivelmente manterão contato posteriormente, é importantíssimo determinados cuidados durante uma negociação.Nestas situações fica a dúvida: é melhor ganhar muito em uma discussão em você está envolvido agora ou tentar negociar uma opção em que ambas as partes ganhem menos para continuar se relacionando e fazendo bons negócios no futuro?Negociação é um tema complexo de aplicar na prática porque envolve pessoas e, consequentemente, emoções. Por sua vez a teoria dos jogos é um ramo da matemática aplicada que procura entender o funcionamento da lógica da interação estratégica e as relações de interdependência entre as pessoas.Na teoria dos jogos o conflito pode ser…
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