A assunção individual de riscos, em vez da boa vontade coletiva, é a chave para uma colaboração aprimorada e o sucesso do escritório de advocacia.Pegue um parceiro em um momento fraco - digamos, no bar depois do jantar - e pergunte a ele por que a colaboração em sua empresa é tão difícil. Você ouvirá algo parecido com o que ouvi recentemente: “Meu cliente é meu meio de vida. Não posso arriscar tê-los como outro parceiro mais do que eles gostam de mim. Não posso arriscar que outro parceiro roube meu cliente.Esse é um sentimento tão difundido quanto infundado. Se os clientes não gostassem de você, eles já teriam encontrado alguém de quem gostassem. Afinal, os clientes são constantemente comercializados por parceiros de outras empresas. O risco real para a prática é de parceiros de outras empresas, não de colegas. Apesar dessa lógica, e por qualquer conjunto de razões, os parceiros percebem que a colaboração representa um…
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