Como iniciar na carreira Previdenciária
- Criado em 26/07/2024 Por Franciane Pontes
Entenda os 4 passos para iniciar a sua atuação em Direito Previdenciário.
Resumo do artigo
Após a leitura desse artigo você vai entender as ferramentas iniciais que você precisa possuir para dar início na sua Carreira Previdenciária.
Olá, querido leitor! O foco desse artigo é de maneira objetiva te apresentar os quatros pilares para quem quer iniciar na carreira previdenciária. No final desse artigo estarei disponibilizando um e-book totalmente gratuito com os temas abordados aqui, porém mais aprofundando, ok?
1º Pilar: Conhecimento Técnico
O conhecimento técnico é muito importante, contudo, é óbvio que quem está começando não vai ter um conhecimento aprofundado sobre todas as regras, sobre todos os benefícios e serviços, então é necessário começar pelo lugar mais fácil.
Se você NÃO SABE ABSOLUTAMENTE NADA ou SE VOCÊ SABE BEM POUCO, comece por esses 4 temas:
- Beneficiários do INSS: Segurados e Dependentes
- Benefícios previdenciários e as Regras de Transição
- Qualidade de Segurado e Carência
- Período de Graça
Esses quatro temas vão ser essenciais para o seu atendimento ao cliente, buscando esses conhecimentos, você vai ter mais facilidade de identificar os seguintes pontos no atendimento:
- O cliente possui qualidade de segurado para ter acesso ao benefício x;
- Quanto tempo de contribuição o meu cliente possui;
- O cliente tem direito ao benefício x porque ele possui os requisitos exigidos na lei.
Observe que, sem possuir noções básicas você não vai conseguir avançar em um atendimento, por mais simples que seja.
2º Pilar: Valorize seu Trabalho
Esse ponto aqui foi demorado para mim, pois eu carregava muitas crenças limitantes.
Eu entendo que, para quem está iniciando é normal se sentir inseguro, pois não possui o conhecimento aprofundando sobre aquele tema. Contudo, você precisa entender que mesmo não possuindo esse requisito você vai ter um longo trabalho pela frente, então valorize-se.
Criou-se uma falsa crença em que o advogado previdenciarista só recebe no êxito e precisamos quebrar isso.
Observe que no caminho percorrido até o êxito existem muitas águas que precisam rolar: atendimento ($300), estudo de caso ($700), entrada no processo administrativo ($800), entrada no processo judicial ($1.500), Êxito processual (30% do retroativo + 4 salários-de-benefício).
Apenas para ilustrar, trouxe aqui um roteiro simples de um caso até chegar ao êxito processual. Todo o trabalho que você precisa desenvolver até o êxito tem sido valorizado por você? São quantos anos de estudo na faculdade? Livros? Cursos? Especializações?
Lembre-se somente você tem o poder de dizer o seu VALOR!
Outro ponto importante a ser abordado aqui são as PARCERIAS com advogados que já atuam na área. No início da carreira é muito importante a realização das parcerias, pois isso vai te deixar mais seguro para se posicionar e realizar o seu trabalho.
3º Pilar: Atendimento
Esse é um dos pilares mais importantes, pois aqui é o contato com o seu possível cliente.
Nesse ponto você precisa possuir algumas estratégias para conquistar o cliente e levá-lo até o fechamento do contrato.
O que é necessário transmitir no atendimento:
- Que você se importa com a situação do seu cliente
- Que vocês está disposto a resolvê-la
- Domínio do assunto abordado no atendimento
Perguntas chaves que não podem faltar no atendimento:
- Qual a idade do cliente?
- Já contribuiu com carnê?
- Qual atividade exerce?
- Possui problemas de saúde?
- Perdeu alguma carteira de trabalho?
- Está desempregado há quanto tempo?
4º Pilar: Serviços Previdenciários
A área previdenciária possui mais de 30 serviços que podem ser ofertados ao seu cliente, você sabia disso?
Nesse tópico vou aborda apenas alguns que talvez você não conheça ou ainda nem sabia que isso é um tipo de serviço, vamos lá.
- Estudo de viabilidade do caso
- Análise do CNIS + Acerto de CNIS
- Devolução de valores não pagos
- Cálculos de Aposentadorias
- Emissão de CTC
Na maioria das vezes tem muitos colegas que fazem esses serviços para os clientes e não cobra pra fazer ou não sabe nem que é um subtipo de serviço que é essencial para solicitar um benefício
A partir de agora você já sabe e não cometerá mais esse erro.
Conclusão
Agora gostaria de saber se você gostou desse conteúdo e se ele te ajudou.
Para receber o e-book mande um e-mail para: destravearota@gmail.com